Crushing it!

Se você está preso a um trabalho de que não gosta, ou tem um negócio, mas não sente que está indo a lugar algum, então tenha a coragem de mudar alguma coisa. Construa uma vida e um negócio em torno de algo que você realmente ama, seja ajudando pessoas a aprender sobre moda ou casas na árvore feitas sob medida ou vendas de garagem – qualquer que seja sua paixão. Documente sua jornada no YouTube. Use o Twitter para chamar a atenção dos colegas entusiastas de casas na árvore. Distribua suas ideias de moda no Facebook e compartilhe através do Instagram. E mantenha sempre um olho na próxima grande plataforma.

Em “Crushing it!”, Gary Vaynerchuck explica e explora porque ter uma marca pessoal forte é crucial nos negócios. Seguindo as ideias do seu seu best-seller de 2009, “Crush it!”, o autor baseia-se em suas próprias experiências e nas dos leitores para ilustrar por que ter uma forte presença em vários canais de mídia digital é um modelo para o sucesso.

Gary Vaynerchuck é um empresário que construiu uma carreira de sucesso em torno de sua marca pessoal e através da sua presença marcante nas mídias sociais e digitais.

Este é um livro de leitura necessária para todos aqueles que buscam desenvolver sua imagem, não apenas empreender no internet, mas para fortalecer a recepção e ampliar o alcance de sua mensagem pessoal.

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Encontre seu próprio caminho para o sucesso.

O mundo mudou. Vinte anos atrás, se você quisesse ser descoberta como atriz, talvez fosse necessário mudar-se para Hollywood. Se você quisesse progredir nos negócios? Você iria para uma escola de negócios. Transmitir para milhões? Bem, com certeza não seria fácil conseguir um horário nobre para TV ou rádio.

A internet e as mídias sociais, basicamente eliminando os guardiões da indústria, praticamente destruíram as barreiras para o sucesso, seja você um empreendedor, um performer ou qualquer outro tipo de produtor de conteúdo. Top podcasts são transmitidos por milhões todos os dias. Atrizes, artistas e todos os tipos de profissionais criativos são descobertos no YouTube e no Instagram o tempo todo. E os empreendedores de todo o mundo estão percebendo que a mídia social oferece oportunidades incomparáveis ​​de se comunicar diretamente com clientes em potencial.

Como você verá a seguir, construir uma marca pessoal e cultivá-la através das mídias sociais é um caminho para o sucesso acessível a todos. E isso é igualmente verdade se você for um contador frustrado, um entusiasta da culinária pronto para compartilhar seu amor pelas conservas caseiras com o mundo ou um fashionista que busca monetizar seu senso de estilo.

Uma forte marca pessoal on-line é agora um dos caminhos mais claros para o sucesso empresarial.

Pergunte a uma criança hoje o que ela quer fazer quando crescer, e há uma boa chance de ela dizer “Eu quero ser um YouTuber”. Muitos adultos podem responder com um tom paternalista: “Isso não é um trabalho de verdade, querido”. Mas talvez essas crianças estejam ligadas a alguma coisa.

A explosão da mídia social é uma virada de jogo que tornou possível que qualquer pessoa seja transmitida para um público de massa.

Vamos ver algumas estatísticas.

Em todo o mundo, as pessoas assistem a 1,25 bilhão de horas de vídeo no YouTube todos os dias. Eles postam 66.000 fotos ou vídeos no Instagram a cada minuto. E, em média, 20% do tempo que as pessoas dedicam ao celular é gasto no Facebook.

A escala e o poder das plataformas sociais possibilitam que qualquer um de nós ganhe dinheiro com uma marca pessoal. Com apenas 1.000 seguidores, alguém no Instagram pode ganhar $ 5.000 por ano a partir de apenas dois posts por semana.

Não é uma renda ruim, certo? Agora pense se você estiver postando mais de duas vezes por semana.

Para aqueles que realmente querem, o potencial de monetizar uma marca pessoal é ilimitado.

Considere o autor, Gary Vaynerchuck. Ele transformou seu negócio de vinho familiar de US $ 4 milhões para um de US $ 60 milhões. Sua abordagem era simples: ele construiu uma marca pessoal forte ao falar diretamente com os clientes.

Ele dirigiu um blog de vídeos (vlog) excepcionalmente honesto, fazendo degustações para a câmera e dando um conselho franco. Ele passava horas todos os dias respondendo a todas as mensagens que recebia no Twitter e no Facebook. Ele ajudava as pessoas e, por sua vez, elas gostavam dele, confiavam nele e compravam dele. Ele construiu um relacionamento um-para-um com seus clientes – o tipo de relacionamento que, anteriormente, você só podia formar com pequenas lojas regionais.

E depois disso? Ele pegou o que aprendeu sobre marketing on-line e aconselhou outras pessoas. Hoje, Vaynerchuck administra uma enorme agência digital com escritórios em Nova York, Los Angeles, Chattanooga e Londres.

E tudo porque ele abraçou o poder de sua marca.

Se você está ganhando o que precisa para viver a vida que deseja e amando todos os dias, você está Crushing it!.”

Construir uma marca pessoal oferece múltiplas rotas para o sucesso pessoal e financeiro.

O que uma loja de vinhos, uma mãe fashionista e uma artista frustrada têm em comum? 

Todos eles usaram uma marca pessoal forte para levar uma vida mais bem sucedida.

O autor usou sua marca para vender um produto – vinho. Mas muitas pessoas não têm nenhum produto óbvio e, no entanto, estão monetizando com sucesso sua marca pessoal.

O blog e o Instagram de Brittany Xavier, “Thrifts and Threads”, era, no começo, apenas uma maneira divertida de mostrar fotos da vida de sua jovem família. Mas ela percebeu que contas como a dela estavam marcando marcas (dando tag nas marcas), e então ela começou a fazer o mesmo. Seis meses e 10 mil seguidores depois, ela começou a cobrar US $ 100 para as marcas mencionadas. Ela descobriu que estava mirando muito baixo quando uma empresa de joias propôs a uma única postagem no Instagram por US $ 1.000. Hoje, Xavier se concentrou em sua marca de estilo de vida familiar em tempo integral, ganhando muito, viajando e se divertindo.

Mas e se, em vez de revolucionar sua vida, você quer apenas melhorar um pouco? 

Uma marca pessoal ainda ajudará? Absolutamente.

Louie Blake era professor de arte em tempo integral e uma artista frustrado. Ele não queria desistir de seu trabalho, mas queria ter mais sucesso vendendo sua arte em seu tempo livre.

Depois de aprender sobre as experiências de Vaynerchuck, ela começou a considerar como ele poderia comercializar seu trabalho de forma diferente. Ele organizou aulas gratuitas de vinho e pintura, e postou fotos dos eventos no Instagram. O que começou como uma turma de dez pessoas se tornou em aulas de até cem – e uma combinação de Instagram e boca a boca continuou trazendo mais pessoas.

O resultado? Bem, ele costumava vender uma pintura ocasional por US $ 200, e este ano ele espera atingir US $ 30.000 em vendas. Essa é uma mudança muito boa para um professor em tempo integral.

Então, se você quer obter riquezas ou ganhar dinheiro, uma marca pessoal bem executada nas redes sociais pode fazer isso acontecer.

Não há literalmente – literalmente – nenhuma razão pela qual você não pode se tornar um empreendedor em 2018”.

Existem sete princípios que realmente importam quando você cria seu conteúdo de mídia social.

Uma casa construída sobre fundações frágeis falhará, e o mesmo acontece com seu conteúdo de mídia social.

Então, o que realmente importa? É bem simples: existem sete princípios que você precisa pregar.

O primeiro é autenticidade. As pessoas sempre podem ser pequenas e falsas, por isso, não desrespeite seu público. Seja real.

Você também precisa ser apaixonado. Seja pelo seu produto, sua vida ou o processo de ser um empreendedor – é a paixão que o manterá em ação quando as coisas ficarem difíceis.

Paciência é uma virtude, diz o velho ditado. E é verdade aqui – construir algo novo leva tempo. Aceite isso.

O que mais é virtuoso? Trabalho duro. Se você quiser detonar, não terá tempo para passar seu intervalo do almoço assistindo a vídeos de gatos no YouTube, ou as noites assistindo The Walking Dead. Entre no Twitter e faça conexões!

O mundo está se movendo rápido, então você precisa prestar atenção e se movimentar com velocidade. Quais são as últimas tendências? Existe uma nova plataforma em que você deveria estar? Olhe para frente e não perca tempo.

Finalmente, você precisa da intenção correta.

Todos os grandes empreendedores têm uma coisa em comum: eles não estão apenas envolvidos pelo dinheiro.

Pode parecer contra-intuitivo, mas é verdade. Todos os melhores influenciadores e empresários são altruístas. Eles são motivados por oferecer serviço e valor, e adoram ensinar e ajudar os outros. Ouça Jenna Soard, fundadora de um serviço de consultoria de marca chamado You Can Brand. Ela diz que seu “amor mais verdadeiro é observar o ‘ahas’ nas mentes das pessoas” enquanto as ajuda a resolver um problema.

Quando sua intenção é de interesse próprio, os clientes não dizem aos outros para comprarem de você e não voltam.

Então, centralize suas atividades em torno de valores altruístas. Pense no que você pode dar e como você pode ajudar. Essa é a única maneira sustentável de ser um sucesso a longo prazo. E ei – também é bom!

Não se preocupe em criar conteúdo. Documente em vez disso.

A ideia de criar conteúdo atraente para mídias sociais pode parecer assustador. Claro, você ama carros esportivos. Mas você realmente conhece o suficiente para criar um vlog semanal no YouTube?

Bem, não deixe seu desconcerto te impedir. Concentre-se em documentar em vez de criar.

Rich Roll era um advogado de 39 anos, obeso e infeliz, quando decidiu abandonar a junk food, abraçar o veganismo e começar a correr. Anos mais tarde, depois de se tornar um atleta de resistência, ele achou que seria divertido filmar e compartilhar seu treinamento para o Ultraman World Championships.

Seus vídeos de cinco minutos no YouTube, mostrando treinamento ou conversando sobre dieta começaram a receber milhares de visualizações. Isso levou a uma entrevista à CNN, que, por sua vez, rendeu-lhe um contrato de livro. Ele lançou um podcast imensamente popular, blogou como um louco e se manteve no Youtube. Agora, com um segundo contrato de livro e palestras regulares para pessoas como a Goldman Sachs, ele é considerado “um influenciador de influenciadores”.

Agora, tire uma lição para aprender aqui. Roll não esperou até ter tudo, e é por isso que ele atraiu tanto interesse. As pessoas gostaram de ir nessa jornada com ele, seguindo como ele documentou seu progresso e observando-o aprender.

Assim, em vez de enfatizar sobre como criar conteúdo exclusivo e criativo, aceite a possibilidade de ser o conteúdo exclusivo.

Vaynerchuk emprega um cinegrafista que filma todos os seus momentos de trabalho – visitas ao banheiro e reuniões confidenciais à parte. O conteúdo que gera é uma ótima ferramenta de aprendizado para outros empreendedores. Por que não compartilha regularmente seu mundo com o Snapchat ou com as histórias do Instagram do Facebook Live? Documente a mudança para o seu novo apartamento ou prepare o seu primeiro lote de bebida caseira. Talvez não funcione, mas talvez você construa um público que gere US $ 50 mil por ano por meio de publicidade, endosso de marca e marketing de afiliados. Você pode até conseguir um contrato de livro.

Agora que exploramos o potencial de criar sua marca pessoal, vamos analisar as plataformas que você pode usar.

Snapchat oferece uma realidade não polida e um teste real de suas habilidades para criar sua marca.

Em 2015, o produtor musical DJ Khaled se perdeu, no escuro, em um jet ski. Tentando chegar em casa, sem luz, ele bateu papo da sua desorientadora posição até finalmente alcançar a costa e a segurança. Já popular, sua marca pessoal explodiu.

Khaled foi uma das primeiras estrelas do Snapchat, porque ele era autêntico, e o Snapchat tem tudo a ver com autenticidade sem enfeites.

Khaled não pensou demais ou editou demais ou buscou uma foto perfeita. Ele era apenas ele mesmo. Claro, o conteúdo era um pouco bobo, mas era real. Em contraste com o Instagram, que muitas vezes é tão curado que parece falso, o Snapchat oferece uma visão autêntica da vida de uma pessoa.

Agora, isso pode tornar o Snapchat um pouco complicado para os profissionais de marketing. Mas se você já está presente em outras plataformas, o Snapchat oferece uma ótima oportunidade de mostrar um lado mais humano. É onde Sarah, corretora de imóveis, pode admitir que, apesar de sua dieta, ela tem um ponto fraco para batatas fritas. E onde Shaun, um gerente de loja de esportes, se agarra jogando pebolim com seus amigos.

Há outra razão para o Snapchat ser difícil e por que esse é um excelente campo de treinamento para profissionais de marketing.

Sem hashtags e sem compartilhamento, o Snapchat não oferece nenhuma descoberta. Então, para fazer sucesso no Snapchat, você realmente precisa oferecer valor.

Compartilhar uma foto do seu cappuccino não é suficiente. Lauren, do The Skinny Confidential, um blog de estilo de vida, explica que, quando tira uma foto de seu café, ela também dá algum valor, dizendo algo como: “Estou desfrutando de um café gelado neste dia quente. Estou usando um canudo de silicone porque ele não contém BPA, e eu coloco canela lá porque é bom para os níveis de açúcar no sangue.” O Snapchat obriga você a dar um pouco mais, mostrar sua personalidade, adicionar algum valor – e isso é uma boa prática!

Em última análise, o Snapchat é um espaço para ser humano. Você pode não fazer muitas vendas rápidas, mas pode revelar um pouco da sua personalidade. 

O que não gostar disso?

O Twitter é um ótimo lugar para ser notado por um público-alvo específico.

Anteriormente, revistas era o lugar para se atualizar sobre as últimas fofocas sobre notícias ou um programa de TV de sucesso. Agora, as pessoas usam o Twitter, e essa conversa está acontecendo 24 horas por dia, com informações de todos os cantos do mundo.

Mas o Twitter oferece mais do que apenas conversa fiada. É também uma excelente plataforma para ser notado.

Por quê?

Primeiro, no Twitter, você tem mais chances de abrir a boca: ninguém publica 50 vezes ao dia no Instagram, mas tuitando cinquenta vezes? Totalmente ok.

Em segundo lugar, a função de retweet é uma maneira incrível de gerar consciência. Imagine que você fez um vídeo do trabalho do artista de rap Drake. Ele provavelmente não vai ver, mesmo que você o marque. Mas compartilhe isso no Twitter e, se for bom, pode ser retweetado até que Drake – e todo mundo – perceba.

O Twitter também é uma maneira fácil de criar seu perfil para um público-alvo específico.

Talvez você sempre tenha sonhado em ser um apresentador de esportes. Veja como você pode usar o Twitter para realizar esse sonho.

Primeiramente, confira quais tópicos de esportes são tendências. Em seguida, comece a twittar: escreva um comentário rápido ou poste um vídeo curto. Use os hastas certas, para que qualquer pessoa que pesquise por esse tópico envie seus tweets. Responda a alguns grandes influenciadores e pergunte se eles querem dar uma olhada no seu blog.

No primeiro dia, nada vai acontecer. Você vai twittar o dia todo – e nada. Mas continue indo. No quinto dia, um jornalista pode retuitá-lo. Isso pode dar a você 200 novos seguidores e, em um mês, um blog de esportes pode perguntar se você gostaria de escrever um artigo como convidado. Depois de 12 meses fazendo isso, idealmente diariamente, sua estação de esportes local pode entrar em contato para ver se você gostaria de participar de um bate-papo e de um possível trabalho.

Ser atingido no Twitter exige muito trabalho. Mas se você colocar esses horas, você verá que portas podem se abrir.

O Youtube é a melhor plataforma para criar riqueza e oportunidades, e você deve começar agora.

Você sabia que os jovens assistem a mais vídeos no YouTube do que em qualquer rede de TV no horário nobre? E, embora você provavelmente não vá à NBC tão cedo, você pode estar no YouTube hoje.

Muitas pessoas se seguram no Youtube porque pensam: “Eu não sou especialista e, além disso, não sou tão interessante assim!” Você deve banir tais pensamentos.

Primeiro, lembre-se de que documentar é tão interessante quanto criar. Você não precisa ser um especialista em uísque para rir de um blog de uísque. Lançar um blog de “aprender uísque com bob” e você e seu público – todos odeiam especialistas falando linguagem chique e bebendo bebidas de US $ 200.

Em segundo lugar, no entanto, se você segmentar seus interesses, eles encontrarão uma audiência no YouTube. Tome vendas de garagem. Não é tão excitante, certo? Mas, no YouTube, há vídeos de venda de garagem com 400.000 visualizações!

A melhor maneira de entrar no Youtube é simplesmente fazer isso – basta começar. Se seus vídeos não são ótimos, e daí? Ninguém está assistindo-os para começar. Eles vão melhorar com o tempo. Se não, se você nunca atraiu espectadores – ei, pelo menos você aprendeu que não é para você e pode tentar outra coisa.

O Facebook ainda combina distribuição inteligente com inovação para torná-lo o canal mais importante.

Talvez você tenha ouvido pessoas criticando o Facebook recentemente, dizendo que é onde os baby boomers compartilham fotos de seus netos e que os jovens não estão mais lá. Bem, na realidade, Facebook ainda é o maior dentre todos. Dois bilhões de usuários ativos mensais não mentem.

Do ponto de vista comercial, a grande vantagem do Facebook é sua flexibilidade para conteúdo e distribuição.

O Facebook oferece uma versatilidade que nenhuma outra plataforma pode oferecer. Quer divulgar um post do seu blog de doze parágrafos? isso vai funcionar. Dez segundos de vídeo? Certo. Vinte minutos de vídeo? Sem problemas. Algumas fotos simples? Vamos lá!

E ainda oferece uma segmentação incrivelmente poderosa. Quer direcionar pessoas entre 18 e 25 anos que moram no centro da Califórnia e são interessantes por skate? Sem problemas.

Então está tudo ótimo, mas você pode fazer algo realmente inovador no Facebook? Claro – com o Facebook live.

O Live permite que você transmita em tempo real para seus seguidores, responda a perguntas e obtenha reações instantâneas.

Agora não é para todos. Há apenas alguns programas de TV ao vivo por um motivo: eles são difíceis de fazer. Mas se você tem experiência com vídeo, pode ser muito poderoso.

Brittney Castro, da Financially Wise Women, é um ótimo exemplo de alguém com uma nova marca pessoal em uma indústria velha e abafada – finanças pessoais. Ela primeiro atraiu a atenção por um vídeo de rap financeiro – exatamente o oposto do marketing que você espera de um consultor financeiro.

Hoje em dia, ela é um sucesso em todos os canais. Mas o favorito dela é o Facebook Live. Ela adora o modo como ela pode responder com valor real e conversar diretamente com seus clientes em potencial. E fazendo Lives com seus parceiros, como o Chase Bank, ela está trazendo sua oferta para um grande público.

Então, para todos os que duvidam – sim, o Facebook ainda está inovando. E você também deveria!

“Eis a realidade: se você for criar uma marca pessoal e tentar monetizá-la, você precisa ter uma página no Facebook”.

O Instagram é mais importante do que nunca, com um mix de conteúdo e grande capacidade de descoberta.

As pessoas geralmente não reclamam quando há muita beleza. Mas isso foi realmente um problema para o Instagram, até que o App lançou sua função Stories, onde as pessoas podem postar fotos espontâneas e vídeos filmados, sabendo que ficarão apenas por um dia.

Agora o Instagram não sofre de ser polido demais – tem um erro perfeito de conteúdo curado e efêmero.

Com o Stories lançado, o CEO do Instagram admitiu que ele não postou por seis dias porque “nenhum dos momentos parecia especial o suficiente.” Agora, os usuários podem postar fotos impressionantes para a posteridade e tirar o café da manhã com uma legenda alegre e colocá-lo no Stories sabendo que vai desaparecer em 24 horas. Os Stories agora são muito populares, e os usuários experientes estão empregando isso para mostrar um pouco da suas personalidades nos bastidores.

Mas, ainda mais importante para nós, o Instagram oferece algumas maneiras super simples de fazer o desenvolvimento de negócios.

Aqui está uma história de sucesso hipotética que demonstra o ponto:

Tom é um gerente ambicioso de uma loja de roupas em Kansas City chamada EnAvant. Ele começa a postar no Instagram tanto o quanto for possível. Ele publica fotos de tudo: roupas em cabides, sapatos nas prateleiras e toneladas de clientes usando suas novas roupas, tudo muito bem filtrado. Todo post tem as hashtags certas. Em sua pausa para o almoço, ele começa a procurar por pessoas elegantes procurando por “Kansas City” e vendo quem aparece. Ele direciona mensagens para algumas das pessoas mais populares e voltadas para a moda, dizendo “Ei, eu controlo o EnAvant, nós amamos o seu estilo! Venha e nós lhe daremos 25% de desconto em sua compra. ”

Das 40 pessoas, ele chegou a seis posts em suas mídias sociais sobre um cara legal que os elogiou e ajudou. Tom convida seus influentes moradores locais para uma noite de moda com um desconto de 30%, e torna o evento tão divertido que ele nem precisa mais tirar fotos: todos os convidados estão fazendo o upload do Instagram #EnAvant.

As vendas estão em alta e a marca pessoal de Tom também. O que vem a seguir para ele? Sucesso.

A tendência mais quente atualmente é a mídia falada: entre antes que seja tarde demais.

Já tentou assistir a um vídeo enquanto limpava seu banheiro? Não é tão fácil. Mas ouvir alguma coisa? Isso funciona. Ao vender a capacidade de multitarefa, a mídia falada sempre terá um enorme mercado.

Podcast pode ser um ótimo lugar para encontrar e pregar o seu nicho.

John Lee Dumas era um fã de podcast e um aspirante a empreendedor. Mas quando ele procurou por um podcast sobre as experiências do empreendedor, ele não encontrou nada. Então ele pensou: por que não fazer eu mesmo?

Ele tinha pouca experiência e ficou olhando para os empreendedores relativamente desconhecidos. Mas ao executar o programa diário Entrepreneurs On Fire, ele aprendeu rápido e construiu uma presença. Em alguns meses, ele estava atingindo mais de 100.000 downloads. Seus convidados melhoraram. Ele começou a ser convidado para conferências, aumentando ainda mais sua credibilidade. Hoje, ele aumentou ainda mais sua credibilidade. Hoje, ele se tornou o empresário que sempre quis ser: ganhar milhões em seu podcast e em seus produtos e serviços de marca.

Talvez você esteja pensando: “Bom para John, mas o mercado de podcasts está lotado agora”. A grande novidade é que toda uma nova plataforma está se abrindo rapidamente. O conteúdo entregue por assistentes digitais, como o Alexa da Amazon ou o Assistente do Google, em briefings flash curtos e falados é a próxima grande novidade.

Os autores já produzem um flash briefing diário que você pode se inscrever. Antes de escovar os dentes pela manhã, diga a Alexa para “dar-me minhas informações instantâneas” e você poderá ouvir sua mensagem motivacional diária de um minuto

Portanto, há uma nova plataforma com um enorme potencial e poucos influenciadores líderes no momento. Digamos que você seja jardineiro paisagista. Não seria um minuto “Dicas diárias para o jardim do Ted” uma ótima maneira de impulsionar a marca da sua empresa? 

Estenda a mão para os outros, mas faça isso de forma certa.

Alcançar os influenciadores – pessoas com grande número de seguidores nas plataformas de mídia social – por meio de mensagens diretas é uma maneira infalível de criar colaborações e obter conselhos, por isso, não seja tímido. Entretanto, certifique-se de oferecer algo de real valor em troca. Se você não puder oferecer exposição, pense em outra coisa que possa negociar. Se você é um designer gráfico, ofereça-se para fazer alguns filtros personalizados em troca de conselhos. Faz pizzas? Ofereça uma fatia grátis em troca de uma colaboração.

Veja o Livro “Crushing it!” AQUI!

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